阳光印网张红梅:投行女神变织女 掘金020印刷

  • 日期:01-11
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阳光印网张红梅:投行女神变织女 掘金020印刷

太阳印刷创始人CEO张红梅(照片)

来源:投资采访文章:赵娟

印刷被许多人认为是一个低价值、压力很大的“丝产业”。尤其是在互联网思想渗透到所有行业的时候,印刷这个传统行业如何才能赶上互联网时代的快车道的问题可以激发公众的想象力。当一个高级投资银行的女性精英与印刷结合在一起时,会有什么样的火花呢?"这是从仙女到织女的过程."阳光印刷创始人兼首席执行官张红梅在回顾阳光印刷的创建过程时自嘲。

作为印刷O2O电子商务平台,阳光印刷网在短短三年内赢得了40万会员企业用户。阳光印刷网络凭借其创新的商业模式,先后荣获2012-2013年中国B2B网站最佳创新奖和《红鲱鱼》发布的2014年“红鲱鱼亚洲百强”入围企业称号,在美国投资界被誉为“硅谷圣经”。在印刷行业缺席的互联网电子商务领域,阳光印刷以其独特的商业模式创新,正在成为“中国最具潜力的电子商务企业”。

投资银行女神互联网精英是如何颠覆印刷业的?

我一见到张红梅,就很容易被他的美貌和优雅能干的气质所震惊。天蝎座自称是一个拥有天生创业基因的企业家,她在印刷、金融和互联网行业的成功创业经历为她赢得了一系列跨境创业女王的头衔。

多年的创业经验让张红梅个人抓住了这个机会。2011年,互联网电子商务发展如火如荼。凭借敏锐的洞察力,张红梅意识到了020时代的到来。此时,她在投资银行有十多年的创办管理经验,在传统印刷行业有成功的创业经验,积累了丰富的行业运营经验和资源。自称有“管理人和管理供应链”经验的张红梅,想到了印刷业的电子商务平台。"印刷业在020年是空白的."张红梅坦率地说。

对于任何电器公司来说,互联网思维和技术都是核心基因。该公司另一位创始人李阳的加入,无疑为阳光印刷注入了更强大的互联网血液。李阳毕业于清华大学计算机科学与技术专业。他曾是中国人创始团队的技术总监、搜狐公司的高级管理层和航空网络副总裁。他在互联网公司有丰富的管理经验。自此,阳光印刷网络完成了传统体验互联网核心资源的匹配。以张红梅、李阳为代表的传统印刷产业如何通过互联网颠覆印刷形式,是传统模式和互联网模式探索的路径。

阳光印网张红梅:投行女神变织女 掘金020印刷

太阳印刷网CEO李阳(照片)

020一张印刷纸上的革命

随着数字时代的到来,以纸出版为代表的印刷市场正面临着一个不断下滑的市场形势。当出版和印刷面临残酷的命运时,另一个印刷市场正在迅速增长。“这个市场是商业印刷。从目前的市场情况来看,商业印刷每年增长10%。”

张红梅告诉投资界,随着互联网时代的到来,互联网营销正进入最活跃的时代。“这为我们节省了巨大的市场空间。”对于商业印刷,它包括名片、单张纸、易拉宝和许多其他琐碎的营销材料。此外,由于需求的刚性特征,市场也普遍面临着分散的致命痛苦。经过多年对印刷行业的观察,张红梅将阳光印刷网定位为印刷O2O电子商务平台,服务于海上小型和微型印刷的需求。

对于传统印刷企业来说,由于依赖关系营销,客户获取成本和运营成本相对较高,关系营销以大客户营销为主。随之而来的是高价格问题。传统的印刷主要依靠人工维护,缺乏标准化的产品设计和价格体系使得用户的体验非常差从事传统印刷多年的张红梅,触及了传统印刷的关键。

"我们开发了一个基于互联网技术的系统平台

在阳光打印的手机端,投资界发现只要关注阳光打印的微信,并根据模板填写要求,就可以下单。整个过程简单快捷。“下订单的过程就像淘宝购物。用户可以在下订单后的第二天在2秒内收到成品。”对于名片,单页的打印要求最多可以在两天内完成。"传统的印刷过程将被推迟. "张红梅补充道。

阳光印刷网正是在强大的技术平台的帮助下,对零散订单进行标准化,这不仅降低了运营成本,也满足了小微印刷的巨大需求。“在通过技术解决生产率问题的同时,它也更好地释放了人力。我们一天只需要两个人来处理成千上万份订单。”张红梅说,只有通过互联网工具,产业链才能开放。

事实上,互联网上的印刷业不仅具有规模优势,还能让用户享受更低的价格。在传统印刷厂利润下降到各种数字的尴尬局面下,阳光印花丝网的价格将比传统印花低20%-30%。例如,一盒名片,市场价格一般在25元以上,但我们只需要16元。”张红梅向投资界解释道。

如何开拓印刷业的电影市场规模?

阳光印刷凭借互联网技术和高性价比产品的优势,吸引了京东、美团等大型企业的青睐。它还在大量客户的基础上建立了自动分销系统,以更快地响应和服务用户。

然而,张红梅仍然意识到,对于任何020企业来说,如何形成一个闭环取决于最后一公里的服务。作为阳光印刷网络,本地化服务是核心和关键环节。在多年行业积累的帮助下,阳光印刷网络已经在全国建立了近10个主要的一二线城市,包括北上官庚和深圳,以及近200个供应链合作伙伴。随着供应链系统的逐步完善,“最后一公里服务”成了成败的关键。为此,阳光印刷为供应链团队建立了评估机制,对不同的供应商进行评级。张红梅的想法是“做京东,海底捞的服务”。“

作为一个满足零碎印刷需求的阳光印刷丝网,如何利用在线平台和离线资源实现有效协作是阳光印刷丝网团队的一个重要命题。阳光印刷网的运作逻辑是在线是交通入口,离线是资源整合和服务。在线成为客户开发平台,带动离线服务。离线时通过高质量的服务来提升企业声誉和在线流量。

目前,阳光印刷网服务的行业群是以餐饮等饮食娱乐为代表的高频消费领域。张红梅认为,中国5000万中小企业是一个巨大的需求市场。”国外成熟的网络印刷基本覆盖了20%-30%的市场,而中国甚至没有一家企业占据了1%的市场。中国的商业印刷市场相当于中国电影市场票房收入的四倍。“

因此,张红梅似乎非常自信。面对数千亿的市场规模,张红梅相信凭借其高素质的团队和对市场的掌控,阳光印刷将在品牌声誉的基础上实现数十亿的市场规模。然而,张红梅表示,他不担心以英美烟草为代表的互联网巨头是否会进入在线印刷领域。”在线印刷需要对传统印刷行业有深刻的洞察力和理解。进入门槛很高,对执行和操作能力的要求也很高。新进入者将面临巨大挑战。“

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