双十一线上潮牌销量第一,马克华菲靠什么增长

  • 日期:01-31
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2017年,潮牌文化在中国迅速崛起。代表独特性和个性的潮牌服装逐渐成为新一代年轻人的外在信仰。《2018年中国潮牌趋势分析报告》显示,潮牌的消费增长率是非潮牌的3.7倍,增长率达到62%,其中90后和950后是潮牌的主要消费群体,这一比例在过去三年逐渐攀升至25%。2019年,中国年轻人预计将在潮州品牌上花费350-380亿美元。

潮牌文化重新勾勒用户肖像

马克沃菲,成立于2001年,是潮牌的代表之一。该品牌2019年的定位升级为“多艺术潮牌”,并在今年的双十一中呈现强劲增长。数据显示,在双十一男装休闲商品不同程度下滑的趋势下,马克华飞在双十一当天的56分钟销售额突破了10亿元,1小时销售额超过了去年的8小时总销售额。其中,天猫旗舰店单店销售额达到万元,同比增长46%。除了旗舰店,其他天猫分销渠道也保持了快速增长,同比增长了65%。该集团2019年天猫双十一的总销售额超过3亿元,超过其他知名潮州品牌朋友成为网上冠军。

据报道,今年11月,马克武装在国内发起了“飞标铁战”。在线营销是通过“明星直播”进行的。离线时,依靠新零售店、实体店和物流,整合所有渠道发挥其力量,有效吸引年轻粉丝对多元艺术品牌的关注。

从11月1日到11月9日,直播每天持续12个多小时。其中,西约泰蜜蜂(Syoujotai Bees)在黄金时间从20: 00到21: 00继续帮助马克沃夫。马克沃菲(Mark Waffee)11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的12的12的11的12的11的12的11的12的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11的11同时,发言人张云龙也从不同角度诠释了多维艺术趋势品牌的定义。马克沃夫(Mark Waffee)11日交付了Tmall 41%的商品,支持了2000多名物流人员,310家实体店同时交付了商品,官方商城的1500多名粉丝成为合作伙伴,参与在移动端搬运商品。

从市场结构来看,Z一代已经成为主要消费者。他们具有独立和个性张扬的特点,敢于接受新事物,对趋势有自己独特的看法,渴望表达更多的元,比以往任何时候都更渴望展示自己的信念和价值观。

消费升级不仅仅是单价从300元增加到1000元,消费者变得越来越理性和聪明,要求越来越多的体验,要求越来越多的精神消费,而不仅仅是服装的审美消费。

马克沃菲(Mark Waffee)认为,当前潮州品牌圈层的单一服装风格或精神态度不足以满足国内潮州品牌增量用户基于消费趋势变化的需求。因此,定位升级为“多艺术潮州品牌”,进一步振兴品牌,保持品牌的艺术基因和商品的精神消费价值。这一变化导致了一大群批评Z一代的粉丝们对赵品牌的称赞,用户群也从80后迅速迁移到了Z一代,其中Z一代用户群占80%。

基于C2B消费洞察的创新营销与运营

2019年6月,美国街头艺术家KAWS和优衣库联合推出的t恤一上线就掀起了消费热潮,甚至优衣库的许多商店都掀起了“钻辊门、剥模特样衣”等购物活动的热潮。千禧一代对潮州品牌的认知不再局限于给明星和时尚带来商品,而是趋向于艺术表达更加多样化。

在营销层面,马克沃夫品牌的建立是为了满足新千年的个人需求,专注于捕捉年轻用户的消费,将国际时尚和艺术个性带入中国

马克沃夫(Mark Waffee)潮州品牌营销策略强调个性和稀缺性。它通过限时销售、区域定制、有限标识、稀缺设计和原创设计挖掘产品的独特内涵,并通过主题营销和独特的穿着体验吸引年轻用户的互动和关注。

今年6月,马克沃夫代表中国潮牌参加了国际顶级买家交易会皮蒂乌莫(PITTI UOMO)的“客国中国”。他解构并推出了“飞敦煌”的主题概念。天猫旗舰店也同时推出了一些系列。此次展览除了引起国际时装业的关注,还将中国传统和潮流文化艺术带到了世界,向世界展示了多艺术时尚品牌的设计力量。

在今年的Maqafi 2019早春系列中,意大利涂鸦和纹身艺术家LUCA FONT合作创作了十二生肖IP图案“HI Pig”,该图案被整合到服装的一部分中,并推出了一款名为“猪饲料”的有趣坚果,结合草药风味,从视觉、味觉和社交互动三个维度观察年轻人的新年文化。这一创新营销带给马克沃菲4300瓦的总曝光率

在产品策划方面,与传统潮州品牌相比,马克华飞打破了国内潮州品牌的圈概念,提出多艺术潮州品牌的定位,秉承品牌“艺术”的基因,融合古今中外文化,通过品牌独特的艺术手法表演,满足Z一代日益多元化的消费需求,将潮州品牌带入大众圈。目前有三大系列:郭超艺术系列、国际艺术系列和简洁艺术系列。中国传统文化的调性和《新青年》的独特魅力造就了新的艺术潮流。

在内部组织中,马克沃夫(Mark Waffee)让年轻人“当家作主”,鼓励年轻人从时尚产品、品牌活力、数字营销、全渠道新零售、客户体验、用户服务等维度进行创新。马克沃夫有2-3个互相PK的知识产权团队。从设计到传播再到商品创新,它推动了价值链中的一系列商品变革,如快速逆向供应链。

自2018年起,马克沃夫开始创造一个由所有员工共同创造的创新平台。每月不同的主题计划,他联系各商店,刺激所有员工的营销,协助终端进行消费者数据操作,增加消费者粘性,促进转型。

以五大新战略促进可持续增长

在中国,潮牌的生存空间往往被流行品牌占据,这使得其难以保持长期增长和创新。面对用户口味多样化、趋势不断更新等市场环境因素的挑战,潮牌不得不做出更快的回应。

杨田坤提出了五项新策略:坚持“多艺术时尚品牌”的新定位,拥抱“以年轻、个性化z代为代表的新中产阶级”的新态度,围绕多艺术时尚品牌的定位强化用户思维,提升所有渠道,推广“在线数字化、全员微业务分销”的新零售模式,打造“趋势标杆店”的新体验。

Markhuafei在网上市场的投资中更加注重效果营销,非常重视提高产品追加购买的转化率,从而实现宣传成本和转换成本的双向统一,实现效益最大化。

引入天猫数据库,深入了解消费者,拓展营销方式,从单一营销到艺术联合名称,促进商品规划和品牌升级。2018年,麦克斯韦品牌旗下有900多家离线商店,覆盖45%的购物中心、40%的时尚百货商店和15%的核心街道商店。

在店铺的数字化改造中,马克沃菲(Mark Waffee)不仅专注于概念店、新定位的标杆店、城市体检店,还在店铺中培训时尚顾问和员工时尚搭配技术人员,帮助每个消费者建立时尚联系。通过多艺术时尚品牌的定位和数字化,消费者可以在网上深刻感受到潮流文化与科技意识的碰撞。例如,马克